本文摘要：1、像地下党一样去理解你的行业市场需求如果你是做到平台的，那你最差有商家业务充裕经验的合伙人;如果没，最笨的方法就是必要进一家当小白鼠做到实验，因为人是很难或者说无法一对一思维的。

1、像地下党一样去理解你的行业市场需求如果你是做到平台的，那你最差有商家业务充裕经验的合伙人;如果没，最笨的方法就是必要进一家当小白鼠做到实验，因为人是很难或者说无法一对一思维的。我为了作出全球最差的餐饮系统，必要进了3家餐厅，每家经营模式不一，奠下了五味科技对餐饮的充份解读。

2、像平女孩子一样去平合伙人忘记一点，合伙人比钱最重要。如果没靠谱有序的合伙人，即使钱做到了，你也不会沦为投资人的奴隶，沦为市场方向的奴隶，沦为钱的奴隶。只要你花上上充足的心思，合伙人认同可以搞定;如果搞不定，就如Uber天使投资人JasonCalacanis说道得那样：「你不是那块料，还是回来打零工吧」。我有些合伙人最少花上了半年甚至2年时间来储备找寻，诚恳和冷静是顺利的关键。

3、只有小而美才能跑到大而强劲整个服务业到了向现代服务业转型的10年黄金时间，这几年跟上都不晚，不要被人吓住，说什么风口早已重开。O2O风口已重开论的倡导者要不是害怕你拿钱添乱;要不是就是他的大而衰微惧怕你的小而美。

服务业容许大量个性化的东西和文化不存在，因此任何时候都会不断涌现独一无二的品牌。如果是服务业的平台，风口论之说道也不对，因为破产亲率太高了，造成你总有一天不缺新商户。平台是效率之争，是服务意识之争，而某种程度是累积之争。

核心是在人工费用过低、房租离谱、原材料成本上涨的情况下，如何过程中构建盈利，而不是竭尽于规模之后的盈利。4、起码要有自己的一张底牌服务业事无巨细，烹小鲜若清领大国;如果你没自己的底牌，非常容易变为给房东打零工，陪伴员工这群太子读书。例如五味的底牌之一就是基于系统的用户关系，这些是挂接在品牌上的，自己维持底线，用户就不会总有一天反对你，系统极其重要。

5、不要被一个店的顺利冲昏了头脑一个店盈利不代表其他店盈利，拷贝模式非常简单，拷贝团队、流程和标准化简单。所谓成本就是能赚钱，并有时间花钱，那些几乎把自己溃进来的创业者尤为可怕，自己不会把自己中伤，也不会中伤了投资人。对于线下，钱不是万能的，模式、品牌、团队、服务才是最重要的。

试问，你每轮都能只能获得钱，但是只不过每次都被钱挟着做到错误的事情，最后关门，你还不会做到吗?如果你因为刷脸让自己第一个店很清纯艳丽，在第3家、第10家很更容易经常出现困境，因为朋友资源的消耗不能符合几个店，多了就过热了，于是不得不年年转型，意味著是断送钱又断送青春的事情。五味从开业到现在，我没邀任何人来睡觉，之前拒绝接受专访，不是装逼，只不过是害怕自己刷脸拿业绩的话，拿将近普通人经营餐饮的那些悲欢离合，那些沟沟坎坎。忘记，劝说别人难于，内心劝说自己才是最好的;如果你有这个感觉，我祝贺你，你开始负责任了!6、请求不要把用户惯坏目前在平台上，基本归属于不补贴毋宁死，不刷单毋宁死的状态。但是刷单和补贴有如鸦片一样，开头很爽，戒一起无以。

线下服务业的高频造成补贴是一个无底洞，腾讯和阿里当爹也补不起，关键是亲爹们也都告诉补不起了。如果做到一个平台，别人都翻，但是你不翻，又想要让市场和投资人失望，也有办法。想要告诉这个答案的打我1万或者投资五味后就告诉了。

7、没充足的财力，别碰硬件如果你是做到平台或者解决方案的，尽可能使用开放式的硬件展开二次开发。硬件这东西，爱情6个月，成婚1年，而且很更容易再婚。软件不花钱，硬件花钱是错误的路子，只有软件才是核心竞争力。重硬轻软的时代早已过去了。

8、每个创业公司必需沦为行业的自媒体创业要不产品本身不会说出，要不创始人不会说出，再行梨的酒也害怕巷子深。小米的顺利一个是团队实力的原因，更好的是社群和公司自媒体模式的顺利。我的两篇文章「顺丰嘿客为什么玩游戏不输掉O2O」和「阿里的城池是怎么扔的」，接到打赏金额20多万。

我有了儿子这7年基本不出圈内刷脸，也没多少人了解我了。这充分说明，只要内容有质量，传播不一定要倚赖名人效应。如果你是投资机构，请求向经纬自学，最近开始正儿八经玩游戏微信号，却是国内最不会调戏创业者的风险投资商了;如果你是创业者，请求向丁香园的冯大辉自学，一个人PK丢弃多少公司的市场公关啊。

另外对于科学知识和经验这东西，能拿钱卖的，就是最低廉的途径。所以我提倡「尊重知识，有偿共享」。9、竖立自己的品牌和格调一个思维模式下的艰难，必需通过另外一个思维模式解决问题。每个公司都可以揣摩自己的业务，寻找竖立品牌和格调的落脚点，不进行说道了。

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